農(nóng)村生鮮品電商的市場發(fā)展機(jī)會
中國作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，地大物博，農(nóng)產(chǎn)品非常豐富。我國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展一直是停留在自給自足的小農(nóng)生產(chǎn)方式，沒有實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，再加上道路交通的發(fā)展落后，流通渠道不暢，市場供給和需求的對接信息不對稱，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題一直廣泛存在。 農(nóng)村生鮮品有兩個基本特點：一是保鮮難，一般是本地及時性消費；二是運輸和維護(hù)成本高，物流過程中保養(yǎng)不當(dāng)極易產(chǎn)生損耗。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生鮮流通是四個渠道： 1、農(nóng)戶直接面對消費者，一般適用于農(nóng)村市集交易；
2、農(nóng)戶對接農(nóng)批市場；
3、農(nóng)戶對接農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)；
4、農(nóng)戶通過合作社/行業(yè)協(xié)會對接農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。
從此可以看出，農(nóng)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)越多，流通渠道越長，通過層層的成本轉(zhuǎn)嫁最后抵達(dá)消費者手中的價格就會越高。 互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)突破了買賣雙方時間和空間上的距離，使得商品信息溝通更及時高效，交易也更加便捷。通過電商渠道，使得農(nóng)村生鮮品可以直接面對數(shù)量龐大的消費者，交易中間成本也會更低，對生產(chǎn)者和消費者都是雙贏的。較之傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通市場，農(nóng)村生鮮品電商的優(yōu)勢是非常明顯的，未來的發(fā)展空間非常大，許多資本和企業(yè)紛紛進(jìn)入農(nóng)村生鮮品電商行業(yè)。
1、貨源保證
根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家大師科斯的企業(yè)定律，界定一個企業(yè)是否具有存在價值的標(biāo)準(zhǔn)就是交易成本和內(nèi)部管理成本誰具有比較優(yōu)勢。這一點在農(nóng)村生鮮品電商行業(yè)特別明顯，自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)既可以依托自由市場交易變現(xiàn)，也可以通過企業(yè)化的形式去銷售變現(xiàn)。農(nóng)村生鮮電商發(fā)展的基礎(chǔ)是要有貨源保障，定位作為實體市場交易的補(bǔ)充，首先是要保證即通過電商渠道能夠更低成本、更高效地實現(xiàn)交易，或者是有更高的利潤保證。 有時候農(nóng)村生鮮產(chǎn)品受天氣、病蟲害的影響，貨源不太穩(wěn)定；有時候甚至?xí)霈F(xiàn)實體市場需求大于供給的情況，這個時候自由的實體市場交易比電商渠道可能更有效率，這時候農(nóng)村生鮮產(chǎn)品電商可能就會出現(xiàn)貨源危機(jī)。
2、質(zhì)量控制
農(nóng)村生鮮產(chǎn)品的一個特征就是很難形成標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)質(zhì)量保證存在不確定性。在現(xiàn)代科技水平下，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)盒質(zhì)量控制慢慢走向規(guī)范化，但即使是同一時間、同一地區(qū)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，其大小尺寸、口感、形狀也都不統(tǒng)一。 消費者在對生鮮農(nóng)產(chǎn)品消費體驗過程中才能對其做出最終質(zhì)量評價，電商經(jīng)營者有時候很難能事前控制好生鮮農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。因此買家對農(nóng)村生鮮品電商的電商質(zhì)量評價具有一定分歧，很難在網(wǎng)絡(luò)評價中得到統(tǒng)一的高度好評和信任。
3、物流和配送
農(nóng)村生鮮品從生產(chǎn)源頭到最后消費者的手中，都離不開物流和配送，對物流和配送的要求主要是兩個方面：技術(shù)和成本。 生鮮屬于及時性消費，通過電商渠道購買生鮮，一方面需要強(qiáng)大的冷鏈物流和存儲技術(shù)做支撐，另一方面生鮮電商消費者也不愿意在除商品價值本身以外承擔(dān)較多的額外物流成本，需要做好成本控制。
生鮮品電商不同于假貨橫行、魚目混珠的傳統(tǒng)電商，它是電商中的生活方式和品味倡導(dǎo)者。因此農(nóng)村生鮮品電商要想走向成功，不僅僅是強(qiáng)調(diào)商品的品質(zhì)和價格屬性，更需要做好營銷引導(dǎo)和服務(wù)保障。對于農(nóng)村生鮮品電商發(fā)展提出三個建議：
1、精選中高端品類
農(nóng)村生鮮品作為日常生活的剛需，銷售環(huán)節(jié)容易受到兩個因素的影響：商品的新鮮度和價格。一般的大眾化生鮮品沒有什么特色，上線電商渠道必然會遭遇菜市場與超市的直接挑戰(zhàn)，價格本來就彈性小，加上物流成本更沒有什么優(yōu)勢。農(nóng)村生鮮品電商的品類一定精選，突出優(yōu)勢的本地特產(chǎn)或者高品質(zhì)的生鮮產(chǎn)品，這樣在產(chǎn)品上才能更具食材競爭力；另外，精選的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也具有更好的價格彈性和盈利空間，即使附加一定的流通成本還是可以被消費者接受。
2、優(yōu)化物流和配送
生鮮品消費強(qiáng)調(diào)品相保鮮和消費的及時性，冷鏈物流、倉儲配送是生鮮電商必須要解決的兩大難題。因此，農(nóng)村生鮮品電商從生產(chǎn)源頭到最后消費者的手中都離不開物流系統(tǒng)的支撐。優(yōu)化物流和配送體系是發(fā)展生鮮品電商的必然選擇，一方面要加大研發(fā)投入，利用新技術(shù)、新材料和新方法來提高商品的保鮮度，如冷鏈物流技術(shù)、新材料包裝防損技術(shù)等；另一方面要建立高效的物流配送體系，在生產(chǎn)地源頭直接采購，快速運輸，及時送達(dá)消費者手中，各個環(huán)節(jié)都要做到無縫鏈接，確保高效。這樣才能解決消費者對生鮮品電商的及時性要求。
3、會員制營銷
目前的電商主要是在用流量的商業(yè)邏輯做經(jīng)營，但生鮮品電商更需要客戶思維的商業(yè)邏輯來支撐，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和服務(wù)，在這方面會員制營銷可以成為農(nóng)村生鮮品電商經(jīng)營的利器。 會員制的核心是強(qiáng)調(diào)會員的尊享性，給予會員不同一般的優(yōu)質(zhì)差別待遇。生鮮電商做會員制，第一是要突出會員的價格優(yōu)勢，相對于普通消費有更低的價格，深圳市只有會員才能尊享的商品，培養(yǎng)會員的忠誠度；第二是要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的保障，會員在產(chǎn)品質(zhì)量保障、服務(wù)及時響應(yīng)、損壞退貨等方面享有特權(quán)，建立品牌影響力；第三是為會員量身定制的特別產(chǎn)品套裝和服務(wù)，引導(dǎo)擴(kuò)大品類購買范圍，使得消費者從基礎(chǔ)的“很想吃”的消費需求逐漸轉(zhuǎn)至“嘗試想吃”再放縱到形成“推薦就買”的消費習(xí)慣。
