生鮮農產品供應鏈的變革一手關系著4億種地農民的生存方式，一手關系著14億人口的生活。中央一號文件強調推進鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展，如何通過全新的產地供應鏈模式助力鄉(xiāng)村振興變得尤為重要。最近一段時間，國內各大快遞公司紛紛涌入下沉市場，3月的春茶，5月的櫻桃，6月的荔枝......生鮮農產品產地供應鏈的布局已然成為新的戰(zhàn)場。在這個賽道里，當同場玩家還在為單個農產品品類卷的火熱時，有一個選手，已悄然完成從單個產地供應鏈模式延伸至區(qū)域之間的拓展，帶來新的格局。5月30日，順豐在北京新發(fā)地發(fā)布“遼品出遼、好物進京” 2024年遼寧農特產品產銷對接解決方案。在會上展示了其在深化鄉(xiāng)村快遞物流網絡建設和農特產品物流解決方案方面的成果。作為行業(yè)的老大哥，順豐在生鮮農產品寄遞領域可以說是絕對主力。今天，我們就來聊聊，順豐在整個生鮮行業(yè)里邊到底能做什么？又是憑什么成為主力軍？
農產品全鏈路最難是農產品上行的“最前一公里”，最重要的是農產品進社區(qū)的“最后一公里”，最關鍵的是從源頭開始的產供銷全鏈路一體化供應鏈。
以前，中國農業(yè)都是千家萬戶生產應對千變萬化的市場，農業(yè)生產與流通的標準化程度低，且農產品保質期短，直接導致了農產品采摘后商品化難度高，因此農產品上行最難的是最前一公里。實現(xiàn)產地直發(fā)，產銷融合，是從源頭變革供應鏈的第一步。此次遼寧順豐通過“遼品出遼、好物進京”活動，詳細推出“產銷對接解決方案”。從遼寧順豐來講，目前針對于整個生鮮以及農特產品做了針對To C端及To B端兩方面工作。To C端，目前生鮮整個市場競爭比較激烈，在市場規(guī)模持續(xù)增大的機遇下，同時面臨品控難、售后難、前端采購及整個供應鏈環(huán)節(jié)難控制等挑戰(zhàn)。順豐一端直連產地，對產品質量做把控，ToC 端針對直播達人和機構提供一站式帶貨服務，他們只需賣貨。目前，直播電商正在賦能實體經濟，促進新型消費提質擴容。據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計，中國生鮮零售業(yè)的市場規(guī)模從2020年到2025年，將由5萬億元增加至6.8萬億元。經歷過這些年的變化以后，整個線上滲透率是在逐步走高的。2022年線上滲透率達到了14.5%，大于線下傳統(tǒng)增速。越來越多的品牌通過直播打開了銷路，擦亮了品牌，推介了城市，助推區(qū)域農產品走出特色發(fā)展道路。
據(jù)遼寧順豐介紹，2024年1-5月，整個遼寧順豐已經挖掘出好物商品100多種，包括櫻桃、河蟹、草莓、藍莓、甜瓜、鹿茸等；合作達人200多位，合作場次近500場，直播帶來的銷售總額達到近5000萬。當?shù)仨権S與整個產業(yè)資源形成嫁接，助力當?shù)禺a品的銷售，從而拉動整個社會經濟。ToB 端面向市場用戶，線上化下單且信息透明，產區(qū)直達，打破傳統(tǒng)多級經銷模式，對各環(huán)節(jié)優(yōu)化，讓批發(fā)商只管賣貨，其余由專業(yè)服務保障，實現(xiàn)便捷與高效。
談完“產、銷”，我們來看看“運”。一直以來，生鮮農產品的“鮮”既是消費者的要求，更是對快遞企業(yè)的考驗。凌晨2點采摘的櫻桃，第二天一早就鮮活地出現(xiàn)在城市的餐桌上，這背后是強大的物流服務底盤及科技賦能的成果。能同時把“兩個保障”做到最好的，數(shù)來數(shù)去，還得是順豐。生鮮時效從來都是沒有最快只有更快。在這方面，順豐常年積累的“品牌忠誠度”在消費者心智、市場認知以及商家的遴選體系中起到了重要作用。順豐服務產品做廣的同時，也在時效和供應鏈的響應上不斷做深，以櫻桃為例，順豐在遼寧投運了一個預處理中心，包含著整個從采果，到分揀，到打包，到運輸?shù)娜湕l服務。同時，在各大農產品的主要產區(qū)持續(xù)做深下沉網點，深入田間地頭，深入攬收點的布局，以及預冷設備的植入，加強一線高度部署，配合順豐的特快、國際快遞、“航空+高鐵+冷運”的多聯(lián)運輸?shù)确绞?，實現(xiàn)生產端到端的無縫銜接。據(jù)悉，順豐今年擴展線路和車次，為櫻桃提供穩(wěn)定的運輸資源保障，整體運輸能力預計提升15%以上，進一步推動農業(yè)發(fā)展和農民增收。通過加大發(fā)車頻次、靈活調配航空貨運資源等措施，順豐實現(xiàn)了“從樹尖到舌尖”的極速配送。采用專車直發(fā)機場轉運中心模式，最快2小時后就能將大連櫻桃送上飛機，順豐累計投入多架次全貨機及優(yōu)質散航包倉資源，超800車次冷藏車，實現(xiàn)48小時內覆蓋國內60個主要流向城市，賦能大連櫻桃產業(yè)高質量發(fā)展。除了時效以外，每個農產品從采摘到打包、從包裝到運輸都充滿了科技含量。從包裝上來講，順豐投入了珍珠棉盒、冷鏈流失延長5-7小時，密度30（普通18）的EPP箱、代替冰袋的生鮮保鮮卡等，研制出來做20公斤以上航空大件的運輸，結合客戶需求，以及櫻桃的屬性，投入專業(yè)的工具，以及專業(yè)的托盤來進行快速保障。同時值得一提的是，為更好地應對生鮮旺季，順豐將物聯(lián)網技術運用在收派、中轉、運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)，與各大直播電商平臺，將訂單自動同步、自動分流、運單回傳等功能實現(xiàn)有效結合，為消費者帶來即買即購的消費體驗。好服務+高效率=強口碑。強大的物流服務底盤與科技加持，或許就是順豐一體化供應鏈最大護城河。順豐此次將“遼品出遼”首站選在北京新發(fā)地，頗有特殊意味。北京新發(fā)地，消費市場巨大，電商發(fā)達。遼寧，資源優(yōu)勢明顯，農產品品質卓越。順豐作為全國首個與新發(fā)地進行產銷對接的快遞企業(yè)，這種區(qū)域性的互動，將更多打開彼此雙方的市場。一方面拓展遼寧農特產品銷售渠道，打響遼寧特產的金字招牌，拉動經濟發(fā)展。另一方面，以產銷對接方案為支撐，帶動各地農特產品實現(xiàn)產銷融合，促進了區(qū)域間資源共享與協(xié)同發(fā)展，是順豐發(fā)展區(qū)域產地供應鏈新模式的決心。到目前，遼寧順豐已成功服務百余種農產品的To C和To B的批發(fā)運輸，如大連的櫻桃，丹東的草莓，盤錦的河蟹。無論是哪一個單一農特品類，我們看到的模式形態(tài)都具有一定的探索和復制性質，也存在進一步迭代完善的空間。我們要探討的是藏在單一產品模式背后的產業(yè)趨勢。在三年疫情轉折后，大家期盼的經濟將井噴式增長、報復性消費，并沒有出現(xiàn)。而經濟低迷，消費不足，市場疲軟，成了一種新常態(tài)。對企業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)時尋覓“風口”，破局處期待“東風”。新的商流帶動物流，鄉(xiāng)村要振興、農民要致富，在經濟低迷時期，下沉市場、鄉(xiāng)村振興的商業(yè)潛力正在全面爆發(fā)。順豐以物流服務為底盤，以科賦能技加持，以產銷對接助力，打造的從農產品的產地端、銷售端、運輸端的全環(huán)節(jié)供應鏈解決方案，從單一轉向區(qū)域，探索出了一條可借鑒復制、多業(yè)相互支撐的產業(yè)振興鄉(xiāng)村路徑。同時，聯(lián)合產區(qū)做政府背書，形成政策互通、資源共享、協(xié)同共進的“集群”效應和戰(zhàn)略布局，進一步實現(xiàn)全面區(qū)域之間的合作對接，走出了一條全新的發(fā)展之路。在鄉(xiāng)村振興的時代背景下，順豐已建成10萬個鄉(xiāng)村服務平臺，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供超過5億次的服務，超4000種農特產品的物流保障。只就遼寧來看，順豐已經服務當?shù)?10余種農特產品，帶動產值將近50億。通過運費的補貼方式實現(xiàn)助農惠農。在鄉(xiāng)村振興的道路上，唯有匯集多方力量，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，方能激發(fā)創(chuàng)新活力。順豐表示，接下來會帶著更多遼寧的優(yōu)質產品走向全國。除了“遼品出遼”，同時也會做“千品進遼”的項目。這樣一出一進更多是盤活整個全國農業(yè)的發(fā)展，以及來帶動農戶增收，最終實現(xiàn)助農和惠農。
