價(jià)格低迷的背后，是全國柑橘市場供給過剩與贛南臍橙品種結(jié)構(gòu)矛盾的雙重影響。2025年產(chǎn)季全國柑橘總產(chǎn)量突破6000萬噸，同比增幅達(dá)12%，創(chuàng)歷史新高。作為柑橘主產(chǎn)區(qū)的贛南，雖官方統(tǒng)計(jì)總產(chǎn)量與上年持平，但周邊產(chǎn)區(qū)（如湖南永州、廣西桂林）臍橙產(chǎn)量同比激增20%-30%，疊加全國柑橘豐產(chǎn)背景，形成“區(qū)域性供給爆炸”。更關(guān)鍵的是，贛南臍橙中熟品種（紐荷爾）占比仍高達(dá)80%，與全國其他臍橙產(chǎn)區(qū)上市期高度重疊，11月下旬至12月集中上市量占全年85%，短期內(nèi)市場消化能力嚴(yán)重不足，直接導(dǎo)致收購價(jià)“斷崖式下跌”。

市場供給壓力下，贛南臍橙電商渠道的表現(xiàn)也呈現(xiàn)分化。2025年其電商交易額達(dá)7.35億元，但平臺(tái)流量競爭引發(fā)“低價(jià)內(nèi)卷”：抖音直播間10斤裝通貨果售價(jià)低至19.9元，較產(chǎn)地收購價(jià)僅高0.5元/斤，幾乎無利潤空間。這種“賠本賺吆喝”的模式不僅破壞價(jià)格體系，還引發(fā)消費(fèi)者對(duì)“低價(jià)劣質(zhì)”的聯(lián)想，進(jìn)一步削弱品牌溢價(jià)能力。

贛南臍橙散戶主導(dǎo)的種植模式加劇了市場波動(dòng)。贛南臍橙種植戶中散戶占比超70%，這類群體缺乏市場預(yù)判能力，在“豐產(chǎn)惜售-恐慌拋售”中反復(fù)搖擺。2025年11月中旬收購價(jià)短暫反彈至2.67元/斤時(shí)，多數(shù)散戶選擇觀望；12月寒潮預(yù)警發(fā)布后，散戶集中拋售導(dǎo)致價(jià)格3天內(nèi)下跌40%，部分果園包園價(jià)甚至低至0.98元/斤，剔除挑果、人工成本后，實(shí)際收益僅0.7元/斤。

與國內(nèi)市場的低迷形成鮮明對(duì)比的是，2025年贛南臍橙出口市場迎來突破性增長。截至12月9日，贛州海關(guān)檢疫監(jiān)管出口臍橙245批、1.44萬噸，貨值1.08億元，同比分別激增131%、71%和70%。其中，尋烏縣“贛南早”品種表現(xiàn)突出，月出口量達(dá)3700噸，遠(yuǎn)銷白俄羅斯、印尼等20余國，出口單價(jià)穩(wěn)定在3元/斤以上，較內(nèi)銷溢價(jià)50%，成為拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)收益的重要增長點(diǎn)。